5月16日，中國建博葵花獎智能家居調(diào)研團(tuán)線上專訪浙江舜宇智能光學(xué)技術(shù)有限公司，中國建博葵花獎評選委員會秘書長陳軍與舜宇智能光學(xué)市場總監(jiān)周家録就市場走勢、戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品定位等話題展開云端深度對話。周家録表示，從光學(xué)產(chǎn)品的制造商到智能光學(xué)系統(tǒng)方案解決商是一次重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，立足新賽道，舜宇智能光學(xué)將持續(xù)投入、潛心研發(fā)，不懼任何疫情、友商等其他挑戰(zhàn)。

▼ 精選對話 ▼

Q1

陳軍：舜宇智能光學(xué)面向全球提供領(lǐng)先的光學(xué)影像產(chǎn)品及專業(yè)的行業(yè)解決方案，其中就有3D人臉識別視覺和智能門鎖視覺解決方案，請您談?wù)?，舜宇光學(xué)進(jìn)入智能門鎖行業(yè)的核心競爭力是什么？

周家録：對舜宇智能光學(xué)而言，從光學(xué)產(chǎn)品的制造商到智能光學(xué)系統(tǒng)方案解決商，是一次重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。舜宇智能光學(xué)已在業(yè)內(nèi)深耕近10年，擁有豐富的消費級3D視覺技術(shù)沉淀與產(chǎn)品項目落地經(jīng)驗，積累了龐大的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)了足以匹配智能門鎖市場體量的視覺產(chǎn)品生產(chǎn)制造能力、成熟優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈保障體系以及持續(xù)優(yōu)化的企業(yè)盈利能力。

Q2

陳軍：3D人臉識別技術(shù)有雙目、結(jié)構(gòu)光、TOF等三種，其中雙目技術(shù)的3D人臉識別視覺模組的競爭非常激烈，有人說雙目模組沒有技術(shù)壁壘，價格還會繼續(xù)走低，請您談?wù)?，如何看待價格戰(zhàn)背后的企業(yè)生存法則？

周家録：正所謂價值決定價格，舜宇永遠(yuǎn)不提供最低價格的產(chǎn)品，而是始終努力保持在第一梯隊，面向市場提供最優(yōu)性價比的產(chǎn)品。就技術(shù)的競爭發(fā)展而言，目前國內(nèi)不存在單一的技術(shù)壁壘，只會有企業(yè)系統(tǒng)性的整體壁壘。盈利才是企業(yè)生存法則的關(guān)鍵。

Q3

陳軍：2021年底葵花大數(shù)據(jù)《智能門鎖行業(yè)白皮書》發(fā)布，2020年3D人臉識別模組銷售是30萬套，2021年是150萬套，預(yù)計2022年450萬套以上，請您談?wù)?，舜宇光學(xué)今年的銷售目標(biāo)是多少？

周家録：從用戶習(xí)慣和產(chǎn)業(yè)上下游來看，一千萬臺是重要節(jié)點，可以把門鎖從行業(yè)級品牌引導(dǎo)到消費級品牌。今年，舜宇光學(xué)的銷售目標(biāo)是幾十萬級別，通過這幾十萬的出貨更好地了解客戶的場景需求，然后針對不同的產(chǎn)品形態(tài)穩(wěn)步入局。

Q4

陳軍：螢石、美的、凱迪仕、鹿客、TCL、德施曼也相繼發(fā)布3D人臉識別智能門鎖，定價都在3000元以上，也有許多3D人臉識別智能門鎖定位在2000元以內(nèi)的，如何看待3D人臉識別智能門鎖的市場走勢？

周家録：3D人臉識別門鎖已經(jīng)過了技術(shù)萌芽期，目前仍處于期望膨脹期，需經(jīng)歷過泡沫破裂、低谷期洗牌，才會進(jìn)入穩(wěn)定期。個人的淺見是，目前大家都處于相對混沌的情況，在這一兩年內(nèi)行業(yè)會快速到達(dá)泡沫破裂期，進(jìn)過洗牌之后會有幾家上下游產(chǎn)業(yè)脫穎而出，在2026年左右整個行業(yè)真正進(jìn)入成熟期。

Q5

陳軍：今年的新冠疫情嚴(yán)重影響了智能門鎖行業(yè)的發(fā)展，有人說今年的銷量會大幅下滑，有人說這是練內(nèi)功的好機(jī)會，有人說會淘汰許多企業(yè)，請您談?wù)?，新冠疫情對于舜宇光學(xué)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇？

周家録：我認(rèn)為，疫情對行業(yè)多多少少會產(chǎn)生影響；往好處想就是，會洗掉一些“短平快”的公司，沉淀下來一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)。對于舜宇智能光學(xué)來講，只要選定了賽道，必將持續(xù)投入、潛心研發(fā)，不懼任何疫情、友商等其他挑戰(zhàn)。面對與我們合作的客戶，舜宇智能光學(xué)期望客戶不會因為缺貨而擔(dān)心。在疫情嚴(yán)峻大背景的洗滌下，我們將尋找真正能夠戰(zhàn)略攜手長跑的合作伙伴，與各位合作伙伴共度難關(guān)。立足疫情常態(tài)化的未來發(fā)展背景，舜宇光學(xué)將通過生態(tài)鏈（芯片）整合、修練內(nèi)功、布局一站式服務(wù)模式、設(shè)立好戰(zhàn)略節(jié)奏等方式迎接挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇。

關(guān)于葵花獎

中國建博葵花獎成立于2017年，始終秉承“服務(wù)產(chǎn)業(yè)、連接資源、賦能價值、引領(lǐng)行業(yè)、前瞻趨勢”的基本原則，致力于嚴(yán)選優(yōu)秀智能家居產(chǎn)品，樹立行業(yè)權(quán)威品牌。歷經(jīng)五年運營，葵花獎已升級為行業(yè)最高評選標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)引領(lǐng)智能家居行業(yè)蓬勃發(fā)展。

2021年12月21日，第六屆“葵花獎”報名通道正式開啟，并于2022年1月至5月開啟葵花獎報名征集，6月上旬舉辦專家評審會。第六屆“葵花獎”智能家居評選頒獎盛典將于2022年7月8日在中國建博會（廣州）現(xiàn)場舉辦。